编剧顾问丹尼·马努斯（Danny Manus）为编剧提供五大必备业务技巧

编剧顾问丹尼·马努斯（Danny Manus）曾是一名开发主管，所以他一直处于编剧行业动态的另一端。马努斯现在经营着自己的咨询公司No BullScript Consulting，专门教授编剧们在这个行业取得成功就必须知道的事。这里有个提示：成功不仅仅是剧本的问题。听听马努斯的清单，开始努力吧！

马努斯说，这里有一个编剧们应该熟悉的主题列表。但正如他所建议的那样，你应该更深入地研究这些主题，尽可能多地了解剧本创作的相关知识来武装自己。

1. 电影融资、销售代理、发行和故事片买卖的艺术

根据制作预算的不同，通常会有不止一个投资者为电影制作买单，同时也会涉及到来自银行、税收抵免和捐赠的资金。电影公司可以提供一站式的融资服务，这让电影制片人的工作变得更容易，但电影公司通常也会掌握创意控制权。归根结底就是风险问题。电影最后值多少钱？当然，这取决于制作成本，以及希望通过销售收回的成本。虽然大制作电影的票房收入通常很高，但在人力、劳动力、特效和营销方面的成本，可能高达数亿美元，而利润微乎其微。

电影发行可以让观众观看到电影。通常情况下，电影导演会扮演销售代理的角色，向发行商推销电影。然后，一旦销售代理销售了电影，电影发行商还可能负责营销计划、发行媒介和发行日期。发行公司将围绕影院上映、电视、DVD、流媒体等方面做出决策。电影院通常一次性租一部故事片，在指定的时间段内放映。影片的放映时间平均为三个月或更短，而且在电影可以通过点播或DVD观看之前，影院的放映时间似乎都在缩短，尽管大多数影院要求90天的独家放映期。

如今，发行协议要求电影在影院上映后，可以立即或同时可以进行点播，这种情况并不少见。在疫情期间，许多大型电影公司完全打破了影院放映期的规则，自影院关闭以来，电影公司首先将电影发到点播租赁频道。

要了解更多关于融资和发行公司的流程，请登录The Basics of Film Finance，查看《电影融资基础知识》（The Basics of Film Finance）。

2. 经纪人、经理人、制片人、制片公司和娱乐律师之间的区别

制作人有责任确保电影制作的各个方面通力合作，以达到最好的效果。制作人还负责为电影、电视剧或舞台剧寻找资金。制作人这个术语可以根据产品的不同而有不同的含义，所以应该仔细了解各种类型的制作人。

为你的独立电影寻找制作公司或独立制作人的第一步，是创建一个制作人名单，名单上的人都曾参与过与你剧本类似的项目，包括题材和预算。IMDb是一个很容易找到这些信息的地方。对于项目是否符合制片公司和电影制作人的经验，一定要实事求是。

然后，一个专业的编剧需要建立和培养人脉。你可以在电影节上与制片人见面，把你自己和你的故事放在那里，这样就会通过口口相传以传播开来。或者，加入一个电影业内人士对新剧本持开放态度的论坛，如IFP项目论坛。请注意，某些制片人不会轻易考虑阅读剧本，除非有经纪人的推介。

除了传统的经纪人和经理路人线之外，还有娱乐律师路线。如果你有娱乐律师，他们很可能会有人脉，可以将你的剧本一条龙打包，也就是说，娱乐律师会将你的剧本交给制片人、融资公司、发行商和其他所需的娱乐业专业人士，以帮助你的电影取得成果。

想知道如何找到经纪人吗？请观看对迈克尔·斯塔克波尔（Michael Stackpole）或对乔纳森·马布里（Jonathan Maberry）的采访。

3. 编剧在娱乐业的推介方式

我们采访了一些编剧来帮助完善推介手法，包括马努斯。他告诉我们：“没有唯一正确的方法；有无数种错误的方法。” 马努斯说，一个好的推介的关键，是让听众有所感受。

编剧唐纳德·H·休伊特（Donald H. Hewitt）在采访中告诉我们：“同时，还需要知道如何讲故事。我写了一份故事大纲。我基本上把它背下来。我从头到尾讲述这部电影。大约需要15分钟。” 我建议大家观看SoCreate这些短小的访谈，为推介剧本作好准备。

4. 为剧本写一封询问信

关于询问信是否仍然有效，目前还没有定论，一些业内人士说，询问信已经过时了，对你没有任何好处。另一些人则表示，一封诱人的询问信让剧本最终得以售出。在一个没有一条标准成功之路的行业里，我的建议是，尝试任何可以使用的方法，只要在这个过程中对职业生涯没有坏处。

一封成功的询问信，通常是通过电邮发送给你希望阅读你剧本的人，询问信要以一种让读者想要打开的方式传达故事。这也代表了你的写作风格，所以要确保这封信写得好且简洁。

根据编剧巴里·埃文斯（Barri Evans）在《剧本杂志》（Script Magazine）上发表的文章，你试图说服别人你是一个伟大的作家，而做到这一点的最佳方法，是提及其他同意你的人。提及剧本销售、作品、选项、比赛获奖或其他有报酬的工作。包括剧本的基调，要让读者对你的电影有所感受。还要包括剧情概要——最好是一句话。也要包括一个简单明了的大纲。利用那些从未读过你剧本的人进行测试、测试、测试。这封信是否让人想要读你的剧本？

5. 专业编剧的经济状况

对于大多数编剧来说，编剧的收入并不稳定。你需要在经济上做好准备，这样就不会在这个过程中破产。算出需要多少钱来支付日常开支的四个方面：食、住、行和水电等杂费。这样，每次拿到工资，就知道该存多少钱。而且，你要知道需要赚多少钱来维持生活。接下来，为意外的开支而储蓄。别忘了为退休账户提供资金。作为一个编剧，你可能不会有401k，但这并不意味着不应该把钱存到个人账户。作为一名自由撰稿人，也需要缴税。全职工作者的税款从工资中扣除，而自由职业者则需要估算在年底所需缴纳的税款。你可不想在四月的缴税日措手不及。最后，应该找一份兼职，既能让你有足够的时间继续写作，又能带来稳定的收入。

知道的越多，控制权就越大。