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Il packaging e le vendite sono complicati, e i processi differiscono tra i progetti televisivi e cinematografici e dipendono da chi sta mettendo insieme il pacchetto. Gli scrittori dovrebbero avere una solida comprensione dell'ecosistema di packaging e vendite, tuttavia, perché la fattibilità del tuo progetto e la tua retribuzione finale spesso dipendono da questo.
Abbiamo recentemente intervistato il Presidente del Packaging e delle Vendite di Ramo Law, Tiffany Boyle. Come ha spiegato, spesso, il packaging e le vendite si mescolano. Ma ancora una volta, dipende.
Cos'è il Packaging nel Cinema e nella TV?
Nella sua forma base, il packaging è come un kit pasto fai-da-te: dentro, troverai quasi tutto ciò di cui hai bisogno per realizzare un piatto completo. Potresti mancare di alcuni elementi di base della dispensa come sale e olio, ma le star del piatto ci sono. Nella TV e nel cinema, quel pacchetto comprende persone e può includere attori, produttori, un regista e forse anche accordi di vendita e distribuzione. Un pacchetto viene assemblato molto prima della produzione, e il pacchetto può essere il fattore che determina se un progetto viene realizzato o meno.
Per la maggior parte, non è solo chiunque che può mettere insieme un pacchetto. Nel cinema, potresti avere un agente o uno studio legale di intrattenimento che mettono insieme un accordo di packaging che include un copione, un regista e un attore noto. Questi esperti di packaging si basano sulle loro ampie reti per mettere insieme accordi attraenti per i progetti cinematografici indipendenti che possono poi essere usati per attrarre finanziamenti. Ma, a seconda del progetto, il finanziamento e le vendite possono essere parte del pacchetto.
Nella televisione, di solito è un agente o un'agenzia che mette insieme questi tipi di accordi, che includono uno showrunner, uno scrittore e almeno una star. Gli agenti possono trarre un grande profitto se riescono a mettere più di un loro cliente in un accordo. In pratica ottengono una tassa per il loro servizio di packaging dallo studio. Quella tassa di solito include il tre percento delle tariffe di licenza di base per episodio, il tre percento delle tariffe di licenza di base se lo show è redditizio, e fino al 10 percento del reddito lordo modificato – ancora una volta, solo pagabile se lo show è redditizio. Se uno show ha successo, queste tasse di packaging possono significare versamenti di milioni di dollari per l'agenzia. In cambio di aggiungere un cliente a un pacchetto, quel cliente (scrittore, attore, regista, ecc.) non deve pagare la loro commissione standard del 10 percento all'agente.
Cos'è la Vendita nel Cinema e nella TV?
Gli agenti di vendita di solito lavorano con i produttori di un film per trovare distributori che mostreranno il film in vari mercati. Quei mercati sono divisi tra nazionali (considerati Nord America per tutti gli scopi) e il mercato internazionale. Esistono diverse società di vendita per questi due diversi mercati per un'ottima ragione: desideri qualcuno che capisca il mercato in cui stai cercando di vendere, che parli la lingua e che abbia relazioni esistenti.
Tuttavia, la possibilità che un progetto possa trovare distribuzione in questi mercati spesso dipende dal suo contenuto e dagli attori, quindi i dettagli del packaging precoce contano. Se un attore è legato a un pacchetto e quell'attore non ha appello in Cina, le vendite saranno più difficili, se non impossibili. Quindi, in molti casi, come ha menzionato Tiffany, è vitale che tutti questi fattori siano considerati in anticipo e non come processi separati.
In generale, è meglio considerare tutti i progetti da ogni prospettiva per un risultato di successo perché “Si tratta un po' di passare tra l'imballaggio e le vendite e talvolta si fondono,” ha concluso Tiffany.
Considera tutti i punti di vista,