TV 및 영화에서의 패키징과 판매의 역할

엔터테인먼트 비즈니스의 비즈니스 측면에 대해 더 많이 알면 알수록, 알아야 할 것이 얼마나 많은지 깨닫게 됩니다! Ramo Law의 패키징 및 판매 담당 사장인 티파니 보일(Tiffany Boyle)과의 최근 인터뷰가 그러한 통찰력을 주는 사례 중 하나였습니다.

티파니는 영화 및 에피소드 콘텐츠의 패키징 및 판매 분야에서 강력한 인물입니다. 그녀의 인터뷰는 프로젝트를 대본에서 스크린으로 가져오는 여정에서 연결(그리고 반드시 올바른 연결이 필요함)이 왜 중요한지를 저에게 드러냈습니다.

그녀의 가장 최근 프로젝트에는 Martin Scorsese의 총괄 제작으로 제작된 폴 슈레이더의 "카드 카운터"의 자금 유치를 돕는 일이 포함되어 있습니다. 그 이전에는 John Berardo의 "Dembanger"와 Bastian Gunther의 "One of These Days"의 판매 및 패키징을 이끌었습니다. 그녀는 Joseph Downey와 Hope Bryant가 쓴 Malin Akerman과 Alec Baldwin 코미디 "Chick Fight"와 John Brandon의 소설을 기반으로 Clark Duke와 Andrew Boonkong이 쓴 Liam Hemsworth와 Vince Vaughn 드라마 "Arkansas"의 총괄 프로듀서로 활동했습니다.

인터뷰가 끝났을 때, 알아야 할 것이 정말 너무 많다는 생각이 들었습니다. 그래서 각본을 세상에 공개할 준비가 되면 전문가를 곁에 두고 싶을 것입니다. 하지만 티파니에게 배운 것처럼, 패키징 및 판매 전문가들은 여러 형태로 존재합니다. 실제로 그녀가 패키징 및 판매를 담당하는 엔터테인먼트 중심의 법률 회사에서의 역할은 드문 경우입니다. 일반적으로 필름 및 TV 프로젝트를 판매하기 위해 패키징을 하는 제작자나 인재 에이전시에 대해 듣게 됩니다. 하지만 티파니에게서 배운 바에 따르면, 엔터테인먼트 법률 회사가 관여하는 데는 충분한 이유가 있습니다.

시작하기 전에, 각본 개발 전문가이자 전직 개발 담당자인 Danny Manus의 현명한 말을 의역하고자 합니다: 작가로서 엔터테인먼트 비즈니스가 어떻게 작동하는지 조금은 알고 있어야 합니다. 길을 걸으며 많은 것을 배울 것이지만, 당신이 향하는 곳에서 완전히 놀라지 않도록 해야 합니다.

자, 이제 기본적인 이해가 필요한 조금 더 복잡한 주제로 넘어갑시다.

영화 및 TV 패키징이란 무엇일까요?

가장 순수한 형태에서, 영화 및 TV 패키징은 영화 제작에 필요한 다양한 주요 인물들을 모아 그들로부터 다양한 수준의 약속을 받아, 이를 포장하여 잠재 구매자에게 더욱 매력적인 영화로 만드는 실천을 정의할 수 있습니다. 완성된 각본을 시작점으로 한다면, 그 인물들은 배우, 감독, 제작자, 총괄 프로듀서를 포함할 수 있습니다. 때때로, 제작자나 제작 회사가 이 패키지를 구성하지만, 전통적으로는 관리나 인재 에이전시가 더 흔합니다. 때때로, 티파니와 같은 전문가와 함께 일할 기회를 얻을 수 있습니다.

포장 및 판매는 무엇을 하나요?

지난 10년 넘게 티파니는 사업 지향적인 판매 및 포장 기술을 활용하여 라모 법률의 기존 영화 프로젝트 고객들을 위해 수백 편의 영화를 완성할 수 있도록 도왔습니다. 그녀는 예산이 최대 3000만 달러에 이르는 독립 영화 - 대형 스튜디오나 제작 회사가 제작하지 않는 영화 - 에 전문적입니다.

최근에는 그녀가 일부 고객 프로젝트의 책임 프로듀서로 역할을 맡고 있습니다. 이는 영화의 자금 조달을 돕고, 제작이 끝날 수 있도록 충분한 자금을 확보하며, 잠재 투자자들에게 호소력 있게 포장하는 일을 담당합니다.

라모 법률의 포장 및 판매 사장으로서 티파니의 기타 서비스에는 글로벌 상업적 및 줄거리 관점을 염두에 두고 대본을 읽고 평가를 제공하여 자사의 고객을 돕는 것, 대본이나 프로젝트의 포장 또는 판매를 제출하는 것, 외국 및 국내 대리인에게 프로젝트를 제출하는 것, 국제 시장 분석 및 미국 영화 시장 보고서를 준비하는 것, 국제 판매 예측을 준비하는 것, 사업 계획을 준비하는 것, 그리고 베를린, 홍콩, 필마, 칸 및 토론토와 같은 국제 영화 시장에서의 고객 회의를 계획, 설정 및 때때로 개최하는 것이 포함됩니다.

대본을 스크린으로 가져오는 데 이렇게 많은 것이 들어간다는 걸 누가 알았을까요?! 저는 감은 있었지만, 그 세부 사항과 계획 수준은 여전히 충격적입니다. 그리고 종종, 티파니의 서비스는 고객이 프로젝트에 자금을 확보하기도 전에 취해야 할 단계입니다. 외국 유통업체는 특정 지역에서 판매할 수 있는 캐스트를 보고 자금을 제공할 것이므로, 만약 북미에서만 인식되는 캐스트가 포함된 패키지를 준비한다면, 그 특정 자금 조달 경로는 선택 사항이 아닐 수 있습니다. 생각할 것이 너무 많습니다! 그리고 때때로, 이러한 모든 단계가 어떤 순서로 이루어져야 하는지 명확하지 않을 때도 있습니다.

우리에게는 다행히도, 이 세상에는 티파니 같은 사람들이 있다는 것입니다.