自力更生并不容易：只有不断努力才能成功

没有人创业是为了失败，但遗憾的是，这种情况经常发生。我知道，在经营我之前公司的时候，我确实有过许多濒临失败的经历，而这些看似不可避免的失败压力，让人崩溃。这可能是致命的一击，让人无法振作，完全无法找到出路。我相信总有出路，而找到出路的关键就是不断前进。我爸爸常说，

幸运的是，在我成长的过程中，他经常会给我建议。他总是鼓励我要尽我最大的努力继续下去，在我记得的每件事情中，我都会找到克服挑战的方法。

在我人生中，尽管我多次面临失败的边缘，然后又突然在看似不可能的事情上获得突破，但这从来都不是件容易的事情。父亲给了我信心，提醒我要不断前进，再加上后来的成功，让我充满自信，使我在遇到这种情况时能够集中精力。我非常幸运能有这样的成长环境，我也知道不是每个人都能得到这样的支持。这也是我想与大家分享我的经历的原因，希望我的帖子能帮助那些仍处于艰难时期的人们，就像我父亲曾经给我鼓励那样。

2008年，当经济像纸牌屋一样摇摇欲坠时，是我经营第二家公司的第二年。公司头两年非常顺利。我们主要做咨询工作，我们从中盈利并获得发展。我们雇了一些人，并且刚刚搬进了第一家正规办公室，而不再是在我家办公。

然后，经济下滑，2008年，我们全部的收入也随之锐减。当时，我们正在实施战略转型，想通过组建软件插件扩展快速增长的流行社区平台的功能，从而摆脱咨询行业。我们当时已经有了庞大的客户基础，而且可以轻易打开市场。

2009年初，当我们完全没有收入时，我并不太担心。在创办这家公司之前，我做了两年的咨询工作，尽可能地开源节流。我们公司创办初期就开始盈利，所以我积累了足够的现金，让我们度过了一年多没有丝毫收入的日子。我原以为这是永远不会发生的事，但它确实发生了。我们计划加快转型，并专注于构建我们的软件插件。我很兴奋，并把咨询业务的收入损失看作是在新业务的双倍投资。所以我们继续前进！

那一年，我们创建了一些网络社区强烈需求的创新插件，我们知道它们很有市场。我们还创建了一个事件管理插件，可以帮助社区托管付费和免费的事件。

该插件包含事件注册、付费处理、名称标签打印、查看并与参与者联系以及文件、照片和视频库功能，使社区能够拍摄和分享所有的事件活动。而且，我们还开发了一个电子商务插件，从而使在线社区能够销售他们的产品，我们还开发了一个订阅插件，使社区能够管理付费和免费会员。非常棒！

那段时间，我们与将我们软件插入社区平台的公司紧密合作。我们定期与他们会面，并告知我们的进展。他们也总是给我们提供积极的反馈，我们对未来充满信息。在此期间，该公司的创始人聘请了一位CEO来运营公司，然后他就可以把全副精力放在产品愿景上了。当时，这听起来是一个明智的举动，我们认为它不会对我们产生任何影响。但是，我们大错特错了！我们完全未料到新CEO会把公司带向一个全新的方向，这几乎给我们致命一击。

2009年夏天，就在我们计划推出产品的前三周，我们被打了一个措手不及。我们合作的公司由新任CEO领导一直在进行一个高度机密的项目，目的是把他们的社区平台变成一个面向企业的平台。随之而来的是一种全新的商业模式，与我们当时开发的插件并不一致。更糟糕的是，他们选择了一款有免费入门版和最高2万美元的企业版的产品，并将其定价为15万美元。在他们宣布消息的当天就有98%的客户不再合作。然而，祸不单行。除了以上变化，他们还重写了其代码库的视图层，使得我们即将推出的插件与其完全不兼容。

我极为震惊。他们宣布这一消息的时机再糟糕不过了。我真不敢相信他们竟然不事先通知我们。在乔布斯式的iPhone保密时代，这位CEO竟然认为向合作伙伴隐瞒这些信息是个好主意，他真是糊涂了。这在商业上毫无意义。如果我们早知道，我们就可以开发新平台的产品，并与他们一起推出，这样就可使其产品获得强化。而相反，他们却坑害了我们、其他合作伙伴及其现有客户群。我们曾经资金充足的银行账户已经没钱了，所以到那时，我的妻子（我们的首席财务官）和我已经不再给自己支付工资了。我们的钱都花光了，再也也没钱重新编写代码来与他们的新平台兼容。我们完蛋了。

在那之后的几天里，我一直担心公司会倒闭。我以为我们已经走到头了，我们团队那么多的努力都是徒劳的。我以为没有出路了。我能唯一想到的事情就是打电话给我爸爸，一个月前我们才得知他得了一个无法手术的脑瘤。整个世界都在向我逼近，我感受到了前所未有的压力。我已经非常担心父亲的健康，现在我又面临失去我辛辛苦苦换来的一切。我永远也不会忘记和他的谈话。我的父亲对软件开发并不是很了解，但他一直都愿意听我说。他一拿起电话，就立刻问出了什么事。他能从我的声音里听出我的担忧。所以，我把发生的每一个细节都说给他听。他只是听我说，并没有说多少话。我不停地说。当我终于无话可说时，我问他我该怎么办。他说：“你能做的只有一件事。”

这就是全部。父亲给我的信心让我的思绪回到正轨。第一次，我开始思考，推出产品时我们必须有不同选择。然后，就像平地一声惊雷，让我猛然惊醒。我突然意识到一切都没有改变。在这个毁灭性的消息发布之前，使用与我们的插件兼容的社区平台的潜在客户数量并没有变化。对于98%使用旧版本的客户来说，并没有任何升级路径，也没有任何定价结构可以满足他们的需求。该声明只是改变了我的看法。

当我意识到我们面前的机会并没有任何改变时，我马上就开始计划推出我们的产品。在社交媒体和在线营销的密集轰炸下，我们在几周后推出了我们的插件。没过多久，我们就完成了销售并吸引了新客户。事情正朝着正确的方向发展，我们的银行账户也是如此。就在我以为我们已经脱离困境的时候，我接到了我们合伙人律师的电话。电话接通后，对方对我一通威胁，勒令我必须立即停止在营销活动中使用该公司的名称，否则我们将面临重大诉讼。这完全出乎我的意料。我反驳说，我们是合作伙伴，我有权在营销时使用他们的名称。原来是因为我们在旧版本中新增了新功能，他们担心用户因此拒绝升级他们平台的新版本。我告诉他们只管去诉讼，因为我们会继续销售我们的插件产品，然后就挂掉了电话。他们让我们别无选择，只能向客户销售旧版本的产品，只有这样我们才能得以生存下去。

几个月后，在与一位潜在客户会议沟通多次，并为其多次演示我们的插件产品之后，意想不到的事情发生了。在我准备销售产品时，客户告诉我，他的公司正在使用更新版本的社区平台，而我们的插件与之不兼容。我对此很困惑，因为我通常在开始沟通的时候就会告诉对方，我们的插件只能与平台的旧版本兼容。我立刻开始道歉，我认为我浪费了他的宝贵时间。但他很快阻止了我，并说我已经告诉过他我们的插件与他们所用版本不兼容。听了他的话，我更困或了，因为我不知道为什么会有人去浪费时间了解他们不会使用的东西。接下来，他问我，我们是否计划将我们的插件兼容到新平台上。我马上回答说:“现在不行。”然后，他问我们，如果他们愿意出资，我们是否愿意升级我们的插件。我惊呆了。我想，他们真的会为我们出资做吗？几周后，我们开始谈判和签署合同，那时我才明白这不是开玩笑。

那段时间是我作为CEO经历的最艰难的时期之一，但最终却是最成功的时期之一。我们的插件产品从开始的每件3000美元涨到每件30,000美元。微软、March of Dimes、SlimFast、Lexmark等都是我们的客户。我们甚至成功地修复了与合作伙伴的关系。当我反思这段艰难的时期时，我意识到，我的公司之所以能够生存下来，是因为我听从了我父亲的建议，不断向前。并没有什么所谓神助。我只是继续向前进，最终我找到了解决事情的办法。如果你现在身处困境，或者将来可能深陷困境，不要担心，记得勇往直前，你也会找到办法的。任何事情，永不言弃才能成功。我相信你！

祝你愉快！