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Realizzare un film è un'impresa costosa, anche per i film a basso budget. Tra cast, troupe, location e attrezzature, il costo per produrre un lungometraggio spesso si situa nell'ordine di milioni fino a decine di milioni di dollari. Per i registi indipendenti, che già faticano a sbarcare il lunario, finanziare un film da soli è altamente improbabile.
Fortunatamente, i registi hanno molte opzioni per trovare i soldi per finanziare i loro film se sanno cosa cercare, tra cui:
Investitori per lo sviluppo
Finanziamento azionario
Investitori in incentivi fiscali
Finanziamento tramite debito
Finanziamento a distanza
Tiffany Boyle, Presidente di Packaging and Sales presso Ramo Law, è un'esperta nell'accoppiare registi e finanziatori. Ha visto molti scenari di finanziamento e ci ha raccontato che l'opzione di finanziamento migliore è quella che ha più senso per il tuo progetto.
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Di seguito, scopri di più su ogni tipo di finanziamento cinematografico nelle parole stesse di Tiffany, così puoi decidere quale percorso di finanziamento funziona per il tuo progetto cinematografico e apparire preparato prima di avvicinarti agli investitori.
"Ci sono un milione di modi per finanziare un progetto. Ci sono alcuni modi più comuni," ha iniziato Tiffany. "Direi che se hai uno script pulito, vuoi che il tuo film venga finanziato, per me, il passo che farei è, bene, cerchiamo un produttore, poi un regista. Speriamo che quel regista abbia abbastanza influenza o abbia alcuni attori che sono disposti a partecipare, e se lo fanno, a quel punto, iniziamo ad avvicinarci al finanziamento."
Prima di cercare un finanziamento per il film, dovresti trovare un produttore principale e un regista. Gli investitori sono molto più propensi a finanziare un progetto con questi due attori chiave legati almeno. Un regista e un produttore cinematografico danno al tuo progetto una struttura e mostrano che i piani sono già in corso per realizzare questo film.
"Molto spesso, gli scrittori tendono a pensare – e a proposito, era così – oh, sono uno scrittore, posso semplicemente vendere i miei progetti, posso trovare un agente o un manager, e loro fanno tutto il lavoro per me. Ma il mercato è cambiato molto negli ultimi dieci o venti anni, ed è molto più difficile," ha spiegato Tiffany.
"Devi essere il tuo stesso avvocato. Spesso, le persone sono ibride. Sono uno scrittore e un produttore o uno scrittore e un regista o uno scrittore e XX in modo da avere più possibilità di fare ciò che devi fare per realizzare i tuoi contenuti."
Gli sceneggiatori di solito non partecipano al finanziamento dei film a meno che – come menzionato prima da Tiffany – non siano sceneggiatori/produttori o sceneggiatori/registi. Tuttavia, sia che tu rientri nella prima categoria o nella seconda, è sempre opportuno comprendere il settore dell'intrattenimento, in particolare come vengono realizzati i film.
Il finanziamento dei film rientra tipicamente nella lista dei compiti del produttore per i film indipendenti. È per questo che è così importante coinvolgere un produttore nel tuo progetto fin dall'inizio.
In base al budget del film, alla location delle riprese e ai piani di distribuzione, il produttore metterà insieme una o più delle opzioni di finanziamento elencate qui sotto.
"Esistono finanziatori dello sviluppo che copriranno solo alcuni costi di sviluppo, e questi possono essere ottimi, ma molti di loro non si coinvolgono a meno che non siano guidati dalla passione, ed è davvero difficile trovarli. Oppure, di nuovo, si basano su una proprietà intellettuale, quindi è un libro che vuoi trasformare in una sceneggiatura o un fumetto o una storia vera. Quelle possono essere strade dove puoi trovare quel finanziamento per lo sviluppo."
I finanziamenti per lo sviluppo sono rischiosi per gli investitori e costosi per i produttori. I finanziatori dello sviluppo di solito richiedono di recuperare i loro costi e di guadagnare una percentuale dei profitti del film.
Il finanziamento dello sviluppo può coprire il pagamento del produttore fino a quando il film non inizia a guadagnare denaro, assume sceneggiatori per scrivere e riscrivere una sceneggiatura, assemblare pitch deck professionali e materiale di marketing, e coprire i costi associati ai viaggi verso mercati e festival per cercare ulteriori finanziamenti.
"Oltre a ciò, c'è il capitale proprio. Il capitale proprio è in realtà l'opzione migliore per la maggior parte delle persone se riescono a trovarlo. E sono persone che arrivano con finanziamenti dicendo, ehi, entreremo con una certa somma, vogliamo recuperare insieme a qualsiasi altro investitore tu metta allo stesso tempo, e siamo disposti a essere i primi o gli ultimi. Tendono ad essere un po' più aperti."
Gli investitori forniranno un finanziamento parziale per un film in cambio di una proprietà parziale, per poi guadagnare una percentuale di profitti quando il film arriva al botteghino. Se il film non guadagna denaro, l'investitore perde il suo investimento.
"Poi ci sono altre vie come, stai girando in Georgia e hai un incentivo fiscale, quindi devi trovare un investitore con incentivo fiscale. Gli investitori con incentivo fiscale tendono ad essere il denaro più facile da trovare, quindi non è molto utile quando ti presenti e dici: "Ho un investitore con incentivo fiscale."
Ma, può aiutare con il tuo piano finanziario dire, "Ho un film da 1 milione di dollari, lo sto girando in Georgia, otterremo 200.000 dollari, quindi devo solo raccogliere 800.000 dollari." Questo aiuta le persone a capire che, ok, è un po' meno rischioso per me se arrivo con 400.000 dollari o qualcosa del genere."
Alcuni stati offrono significativi incentivi fiscali per girare nelle loro location, utilizzando risorse locali e assumendo personale e talenti locali. Di solito, gli stati assegnano questi incentivi fiscali dopo la fine della produzione, quindi non sarà possibile utilizzare questo denaro per coprire subito le spese legate alla produzione. Tuttavia, alcuni finanziatori offriranno un prestito in contanti contro quell'importo dell'incentivo fiscale, liberando il capitale da utilizzare prima.
"Poi c'è il debito. Supponiamo che pre-vendi il tuo film da qualche parte negli Stati Uniti, e lo acquistano in anticipo per $300,000. Qualcuno può formalizzare quella vendita per te in modo che tu possa andare in produzione perché molte volte i distributori diranno: "Ehi, quando mi consegni il film, ti pagherò $300,000." Quindi, puoi quasi depositare quella carta se è un distributore di qualità sufficiente."
Considera il finanziamento del debito come un prestito ottenuto contro un importo di pre-vendita promesso da un distributore per un film completato. Questo prestito deve essere rimborsato, e di solito con interessi.
"Poi c'è il gap. Il gap si trova da qualche parte tra il debito e l'equity, e tendono a dire: "Ok, hai questo grande agente di vendite a bordo. Hai già fatto $300,000 in pre-vendite. Ci sono altri $200,000 che pensi di fare. Sosterremo il tuo documento sui $200,000 che pensi di fare perché abbiamo fiducia in te, ma recuperiamo prima che lo faccia l'equity."
Il finanziamento di gap consente ai produttori di colmare il divario nei loro sforzi di raccolta fondi prendendo un investimento nell'importo che pensano di riuscire a raccogliere prima che inizi la produzione. Questo finanziamento deve essere rimborsato prima che qualsiasi investitore di equity riceva un ritorno finanziario sull'investimento.
"E ci sono altri tipi di strade differenti, ma quelle sono le veramente grandi a cui devi pensare. E giocare con il tipo di investimenti che pensi di poter raccogliere, con chi, quale tipo di distributori potrebbero essere, quindi metteranno garanzie minime per te, o è questo un dramma davvero difficile, ma è un copione molto buono, quindi probabilmente avrai bisogno di tutto l'equity perché probabilmente non ci sarà una pre-vendita.
Devi davvero pensarci mentre costruisci un pacchetto."
E questa non è affatto una lista esaustiva dei tipi di investimento quando si tratta di finanziare un progetto cinematografico. I cineasti si fanno creativi con il loro finanziamento indipendente, incorporando sovvenzioni cinematografiche dove applicabile, crowdfunding, investitori privati, e altro ancora.
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Diventa un po' meno intimidatorio decidere come finanziare il tuo progetto cinematografico quando sai dove guardare. Dall'equity al finanziamento di gap, non esiste un approccio valido per tutti perché il finanziamento è unico quanto il tuo film. Quindi, più sai, meglio starai!
Impila le tue probabilità in modo da poter accumulare quei controlli,