Il Ruolo del Packaging e delle Vendite in TV e Cinema

Più imparo sul lato commerciale dell'industria dell'intrattenimento, più mi rendo conto di quanto ci sia da sapere! Una recente intervista con Tiffany Boyle, Presidente del Packaging e Vendite per Ramo Law, è stata un esempio di tale illuminazione.

Tiffany è una potenza nella sfera del packaging e delle vendite di contenuti cinematografici ed episodici. La sua intervista mi ha rivelato perché le connessioni (e devono essere le GIUSTE connessioni) sono imprescindibili nel percorso che porta un progetto cinematografico dal copione allo schermo.

I suoi progetti più recenti includono l'aiuto nell'ottenimento del finanziamento per "The Card Counter" di Paul Schrader, prodotto esecutivamente da Martin Scorsese. Prima di ciò, ha guidato le vendite e il packaging per "Dembanger" di John Berardo e "One of These Days" di Bastian Gunther. È stata produttrice esecutiva per la commedia di Malin Akerman e Alec Baldwin "Chick Fight", scritta da Joseph Downey e Hope Bryant, e per il dramma di Liam Hemsworth e Vince Vaughn "Arkansas", scritto da Clark Duke e Andrew Boonkong, basato sul romanzo di John Brandon.

Alla fine dell'intervista, ho sentito che semplicemente c'è troppo da sapere, quindi vorrai avere qualche esperto pronto a intervenire quando sarai pronto a lanciare la tua sceneggiatura nel mondo. Ma gli esperti di packaging e vendite si presentano in molte forme, come ho imparato da Tiffany. Infatti, il suo ruolo di capo del packaging e vendite in uno studio legale focalizzato sull'intrattenimento è una pratica meno comune; tipicamente, sentirai parlare di produttori e agenzie di talento che confezionano progetti cinematografici e televisivi per la vendita. Ma come abbiamo appreso da Tiffany, c'è una buona ragione per coinvolgere uno studio legale dell'intrattenimento.

Prima di iniziare, voglio parafrasare le sagge parole del consulente di sceneggiatura ed ex dirigente dello sviluppo Danny Manus: Come scrittore, assicurati di sapere un po' di tutto in termini di come funziona l'industria dell'intrattenimento. Imparerai molto lungo la strada, ma non vuoi essere totalmente sorpreso dalla direzione in cui stai andando.

Quindi, approfondiamo uno degli argomenti più complicati sui quali dovrai avere una comprensione di base.

Cos'è il Packaging Cinematografico e Televisivo?

Nella sua forma più pura, il packaging cinematografico e televisivo può essere definito come la pratica di riunire una vasta gamma di principali attori necessari per realizzare il tuo film, ottenendo vari gradi di impegni da loro, e legarli tutti insieme con un bel fiocco per rendere il film molto più attraente per un potenziale acquirente. Supponendo che tu stia partendo con una sceneggiatura finita, questi attori potrebbero includere attori, un regista, produttori e produttori esecutivi. A volte, il produttore o la società di produzione assemblerà questi pacchetti, ma più spesso è la gestione tradizionale o l'agenzia di talento. E a volte, avrai la fortuna di lavorare con un professionista come Tiffany.

Cosa fanno Packaging & Sales?

Da oltre un decennio, Tiffany utilizza le sue competenze orientate al business nelle vendite e nel packaging per portare a termine centinaia di film per clienti esistenti con progetti cinematografici presso Ramo Law. Si specializza in film indipendenti – film che non sono diretti da grandi studi o società di produzione – con budget che arrivano fino a 30 milioni di dollari.

Più recentemente, ha assunto il ruolo di produttore esecutivo su alcuni progetti dei clienti, il che la mette a capo nel supportare la ricerca di finanziamenti per il film, garantendo che la produzione abbia abbastanza soldi per finire e confezionando il film in un modo che lo renda attraente per i potenziali finanziatori.

Nel suo ruolo di Presidente di Packaging and Sales presso Ramo Law, gli altri servizi di Tiffany includono assistere i clienti dello studio leggendo e fornendo coperture per sceneggiature con un occhio alla prospettiva commerciale globale e della trama, inviando sceneggiature o progetti per il packaging o la vendita, presentando progetti a rappresentanti esteri e nazionali, preparando analisi del mercato internazionale e rapporti del mercato cinematografico americano, preparando stime di vendita internazionali, preparando piani aziendali e pianificando, fissando e talvolta partecipando a incontri per clienti in mercati cinematografici internazionali come Berlino, Hong Kong, Filmar, Cannes e Toronto.

Chi sapeva che ci volesse tanto per portare una sceneggiatura sullo schermo?! Ne avevo un'idea, ma il livello di dettaglio e pianificazione coinvolti è ancora sorprendente. E spesso, i servizi di Tiffany sono passaggi che devono essere eseguiti prima che un cliente possa anche solo ottenere finanziamenti per il progetto. I distributori esteri vorranno vedere un cast che vende nella loro regione particolare prima di anticipare qualsiasi denaro, quindi se metti insieme un pacchetto che include solo un cast riconoscibile nel Nord America, quella particolare via di finanziamento potrebbe non essere un'opzione per te. C'è così tanto da considerare! E a volte, non è esattamente chiaro in quale ordine debbano avvenire tutti questi passaggi.

Per fortuna ci sono persone come Tiffany nel mondo,