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영화를 만드는 것은 저예산 영화에도 불구하고 비용이 많이 드는 일입니다. 캐스트, 스태프, 촬영 장소 및 장비를 포함하여 장편 영화를 제작하는 데 드는 비용은 종종 수백만 달러에서 수천만 달러에 이릅니다. 이미 생활비를 맞추기 위해 고군분투하는 독립 영화 제작자들에게 독자적으로 영화를 자금 조달하는 것은 거의 불가능합니다.
다행히도 영화 제작자는 자신이 찾고 있는 것을 알고 있다면 영화 자금을 조달할 수 있는 다양한 옵션을 찾을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
개발 투자자
지분 투자
세금 인센티브 투자자
부채 자금 조달
갭 자금 조달
Ramo Law의 포장 및 판매 담당 사장인 Tiffany Boyle은 영화 제작자와 금융가를 연결하는 전문가입니다. 그녀는 많은 금융 시나리오를 보았고 프로젝트에 가장 적합한 금융 옵션이 가장 좋은 옵션이라고 말했습니다.
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아래에서 Tiffany의 말을 통해 각 영화 자금 조달 유형에 대해 자세히 알아보고 영화 프로젝트에 어떤 자금 조달 경로가 적합한지 결정하고 투자자에게 접근하기 전에 지식이 풍부하게 보이도록 하세요.
"프로젝트에 자금을 조달할 수 있는 방법은 백만 가지가 넘습니다. 더 일반적인 방법도 있습니다."라고 Tiffany는 말했습니다. "각본이 정리되면 저는 프로듀서를 찾고 그 다음 감독을 찾겠습니다. 그 감독이 충분한 영향력을 가지고 있거나 참여할 의사가 있는 배우가 있다면 그 영화에 자금을 조달하기 시작할 것입니다."
영화 자금을 찾기 전에 주도 프로듀서와 감독을 찾아야 합니다. 이 두 핵심 인물이 최소한으로 연결된 프로젝트에 투자자는 자금을 조달할 가능성이 훨씬 높습니다. 감독과 영화 프로듀서는 프로젝트에 뼈대를 제공하고 이 영화를 제작할 계획이 이미 진행 중임을 보여줍니다.
"작가들은 종종 '나는 작가니까 그냥 프로젝트를 팔고 에이전트나 관리자를 찾으면 그들이 모든 일을 해줄 수 있다'고 생각하는 경향이 있었습니다. 그러나 지난 10년에서 20년간 시장은 많이 변했고, 굉장히 어려워졌습니다." Tiffany는 설명했습니다. "자신의 지지자가 되어야 합니다. 종종 사람들은 하이브리드 역할을 합니다. 그들은 작가이자 프로듀서이거나 작가이자 감독이기도 하며, 그럼으로써 콘텐츠 제작에 필요한 일을 할 수 있는 더 많은 가능성을 가지게 됩니다."
각본가는 티파니가 위에서 언급한 대로 작가/프로듀서 또는 작가/감독이 아닌 이상 영화 자금 조달에 일반적으로 참여하지 않습니다. 그러나 이전 범주에 속하든 후자의 범주에 속하든 엔터테인먼트 비즈니스, 특히 영화 제작 방식에 대한 이해는 항상 좋습니다.
독립 영화의 경우 영화 자금 조달은 일반적으로 프로듀서의 작업 목록에 포함됩니다. 이 때문에 프로젝트 초기에 프로듀서를 투입하는 것이 매우 중요합니다.
제작자는 영화의 예산, 촬영 장소 및 배급 계획에 따라 아래 자금 조달 옵션 중 하나 이상을 조합하게 됩니다.
"특정 개발 비용만을 충당하는 개발 자금 조달자가 있으며, 이러한 자금은 훌륭할 수 있지만 열정에 기반하지 않으면 참여하지 않는 경우가 많으며, 이를 찾기는 상당히 어렵습니다. 또는 IP를 기반으로 하기도 하며, 이를 스크립트로 전환하려는 책, 만화책 또는 실화 등이 해당됩니다. 이러한 방법이 개발 자금 조달을 찾을 수 있는 경로일 수 있습니다."
개발 자금은 투자자에게 리스크가 크고 프로듀서에게는 비용이 많이 듭니다. 개발 자금 조달자는 보통 비용을 회수하고 영화 수익의 일정 비율을 요구합니다.
개발 자금 조달은 영화가 수익을 내기 전까지 프로듀서의 급여, 각본 작성 및 재작성 작업을 위한 각본가를 고용, 전문적인 피치 덱 및 마케팅 자료 준비, 추가 자금을 찾기 위해 시장 및 페스티벌로 여행할 때 드는 비용을 충당할 수 있습니다.
"외에는 지분이 있습니다. 지분은 그들이 찾을 수 있다면 대부분의 사람들에게 가장 좋은 옵션입니다. 그들은 X 금액을 제시하며 다른 투자자와 함께 회수하고 싶어한다며, 초기 또는 후기 회수를 고려하겠다고 나타냅니다. 그들은 보통 조금 더 융통성이 있습니다."
투자자는 영화에 대한 부분적인 자금을 제공하고 부분적인 소유권을 얻게 되며, 영화가 개봉하여 수익을 올릴 때 수익의 일부를 얻게 됩니다. 만약 영화가 수익을 내지 못하면 투자자는 자신이 투자한 돈을 잃게 됩니다.
"그 외에도 조지아에서 촬영하고 있고 세금 인센티브가 있다면 세금 인센티브 투자자를 찾아야 합니다. 세금 인센티브 투자자는 찾기 가장 쉬운 자금이므로, "세금 인센티브 투자자를 가지고 있다"고 말해도 큰 도움이 되지 않습니다.
하지만 "나는 100만 달러짜리 영화를 제작하고 있고, 조지아에서 촬영할 것이며, 20만 달러를 받을 것이므로 80만 달러만 모으면 된다."라고 말하면 재정 계획에 도움이 될 수 있습니다. 이는 "만약 내가 40만 달러를 투자하면 내 위험이 줄어든다."고 이해시키는 데 도움이 됩니다."
일부 주에서는 지역 자원을 활용하고 현지 스태프 및 인재를 고용하여 그들의 지역에서 촬영하는 것에 대해 상당한 세금 인센티브를 제공합니다. 주 정부는 보통 제작이 끝난 후에 이러한 세금 인센티브를 제공합니다. 따라서 제작 관련 비용을 즉시 충당하기 위해 이 현금을 사용할 수는 없습니다. 그러나 일부 금융업자는 이러한 세금 인센티브 금액에 대한 현금 대출을 제공하여 자금을 더 빨리 사용할 수 있게 해줍니다.
"그리고 부채가 있습니다. 여러분이 영화를 미국 어딘가에 선판매했다고 가정해보세요. 그들이 30만 달러에 미리 구매한다고 합니다. 누군가가 여러분을 대신해 그 판매에 대한 서류작업을 해줄 수 있습니다. 그렇게 하면 제작으로 넘어갈 수 있습니다. 왜냐하면 많은 경우 배급사들이 "영화를 전달해주면 30만 달러를 지불하겠다"고 말할 것이기 때문입니다. 따라서 퀄리티가 충분히 높은 배급사라면, 그 서류 작업을 거의 은행처럼 이용할 수 있습니다."
부채 금융을 완료된 영화에 대한 배급사의 선판매 금액을 담보로 한 대출로 간주하십시오. 이 대출은 상환해야 하며, 보통 이자가 붙습니다.
"그리고 갭도 있습니다. 갭은 부채와 자본의 중간 어딘가에 있으며, 주로 "알겠습니다. 여러분에게 훌륭한 판매 에이전트가 있습니다. 이미 선판매로 30만 달러를 하셨습니다. 여러분이 추가로 20만 달러를 할 것으로 생각됩니다. 우리가 여러분이 하려는 20만 달러에 대해 신뢰하기 때문에 우리는 그 종이에 대해 은행 업무를 처리하겠습니다. 하지만 우리는 자본보다 먼저 투자금을 회수합니다."라고 말합니다."
갭 금융은 제작 시작 전 모금 노력의 격차를 좁히기 위해 투자 금액을 확보하게 합니다. 이 금융은 자본 투자자가 재무적 수익을 받기 전에 상환해야 합니다.
"그리고 다른 종류의 다양한 경로가 있지만, 생각해야 할 가장 중요한 것들입니다. 어떤 종류의 투자를 누구에게서 유치할 수 있을지, 어떤 배급사에 적합할지, 그로 인해 최소 보증금을 준비할 것인지, 아니면 정말 훌륭한 대본을 가진 어려운 드라마라서 아마도 선판매가 없을 것인지에 대해 생각해야 합니다.
패키지를 구성할 때 정말 잘 생각해야 합니다."
그리고 이것은 영화 프로젝트 융자에 있어 투자 유형의 포괄적인 목록이 아닙니다. 독립 영화 제작자들은 적합한 경우 영화 보조금, 크라우드펀딩, 개인 투자자 등을 활용하면서 독창적으로 융자를 구성합니다.
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영화 프로젝트를 어떻게 금융할지 결정하는 것이 덜 위협적으로 느껴집니다. 주식을 이용한 금융부터 갭 금융까지, 금융은 영화만큼이나 독특하기 때문에 단일한 접근법이 없습니다. 그렇기 때문에 많이 알면 알수록 상황이 더 좋아질 것입니다!
확률을 쌓아 체크를 쌓을 수 있도록 하세요.