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패키징과 판매는 복잡하며, 텔레비전과 영화 프로젝트 간의 프로세스는 다르고 누가 패키지를 구성하는지에 따라 다릅니다. 작가들은 패키징과 판매 생태계를 잘 이해해야 합니다. 왜냐하면 프로젝트의 실제 가능성과 궁극적인 급여가 종종 그것에 달려 있기 때문입니다.
우리는 최근 라모 법무법인의 패키징 및 판매 부문 사장인 티파니 보일을 인터뷰했습니다. 그녀는 설명하길, 종종 패키징과 판매가 함께 어우러진다고 하였지만, 다시 말하지만, 상황에 따라 다릅니다.
영화와 TV에서의 패키징이란 무엇인가요?
기본적으로 패키징은 DIY 식사 키트와 같습니다: 안에는 완성된 요리를 만드는데 필요한 거의 모든 것이 있습니다. 소금과 기름 같은 기본적인 식재료가 없을 수도 있지만 요리의 주재료들은 다 있습니다. TV와 영화에서 패키지는 사람들로 구성되며, 배우, 제작자, 감독, 심지어는 판매 및 배급 계약까지 포함할 수 있습니다. 패키지는 제작 전에 장시간 전에 구성되며, 그 패키지가 프로젝트가 만들어질지의 여부를 결정하는 주요 요소가 될 수 있습니다.
대부분의 경우, 아무나 패키지를 구성할 수는 없습니다. 영화에서는 에이전트나 엔터테인먼트 법률 사무소에서 스크립트, 감독, 유명 배우를 포함한 패키징 거래를 끌어낼 수 있습니다. 이러한 패키징 전문가들은 그들의 넓은 네트워크를 활용하여 독립 영화 프로젝트에 매력적인 거래를 마련하고, 그 후에 이러한 거래를 사용하여 자금을 유치합니다. 그러나 프로젝트에 따라 자금 조달 및 판매가 패키지의 일부가 될 수 있습니다.
텔레비전에서는 대개 에이전트 또는 에이전시가 이러한 종류의 거래를 구성하며, 여기에는 쇼러너, 작가, 적어도 한 명의 스타가 포함됩니다. 에이전트는 더 많은 고객을 거래에 포함할 수 있으면 많은 이익을 얻습니다. 그들은 기본적으로 스튜디오로부터 그들의 패키징 서비스에 대해 수수료를 받습니다. 그 수수료는 일반적으로 에피소드 당 기본 라이센스 수수료의 3%, 쇼가 수익성이 있을 경우 기본 라이센스 수수료의 3%, 수정된 조정 총 수익의 최대 10%를 포함합니다. 쇼가 성공적이라면, 이러한 패키징 수수료는 에이전시에 수백만 달러의 이익을 가져다 줄 수 있습니다. 패키지에 고객을 추가하는 대가로, 해당 고객(작가, 배우, 감독 등)은 에이전트에게 표준 10% 커미션을 지불하지 않아도 됩니다.
영화와 TV에서의 판매란 무엇인가요?
판매 에이전트는 일반적으로 영화 제작자들과 협력하여 다양한 시장에서 영화를 상영할 배급사를 찾습니다. 시장은 국내(모든 의도와 목적에서 북미로 간주됨)와 국제 시장으로 나뉩니다. 이 두 가지 시장을 위한 별도의 판매 회사가 존재하는 좋은 이유가 있습니다: 당신이 판매하고자 하는 시장을 이해하고 그 시장의 언어를 말하며 기존 관계를 가진 사람을 원하기 때문입니다.
그러나 이러한 시장에서 배급을 찾을 수 있는지는 종종 콘텐츠 및 배우에 따라 다릅니다. 따라서 초기 패키징 세부사항이 중요합니다. 만약 패키지에 포함된 배우가 중국에서 매력이 없다면, 판매는 더 어렵거나 불가능하게 됩니다. 그러므로 많은 경우 티파니가 언급했듯이, 이러한 모든 요소들이 초기 단계에서 별도의 프로세스로 간주되지 않고 함께 고려되는 것이 중요합니다.
일반적으로 성공적인 결과를 위해 모든 프로젝트를 다양한 관점에서 고려하는 것이 가장 좋습니다. 왜냐하면 “그것은 그들이 포장과 판매 사이를 오가기 시작하고 때때로 이것이 결합되는 것과 같기 때문입니다,” 티파니는 결론지었습니다.
모든 각도를 고려하세요.