विशेषज्ञ बताते हैं कि किसी फ़िल्म को कैसे पिच किया जाता है

लगभग हर पटकथा लेखक या फ़िल्मकार को अपने करियर में कभी न कभी अपनी फ़िल्म का आईडिया पिच करना पड़ता है, चाहे यह निर्माता के सामने हो, स्टूडियो एग्जीक्यूटिव के सामने हो, या फिर किसी दोस्त या परिवार के सदस्य के सामने। पिच आपको उन निर्णयकर्ताओं के सामने लाकर खड़ा करती है जो आपकी पटकथा पर पैसा लगा सकते हैं, इसे बना सकते हैं, या इसकी सिफारिश कर सकते हैं। आपको एक अच्छी पिच लिखना आना चाहिए और अपने फ़िल्म के आईडिया के लिए डील पाने के लिए दूसरी ज़रूरी व्यक्तिगत तकनीकें सीखनी चाहिए।

आप सौभाग्यशाली हैं कि तीन विशेषज्ञ इस विषय पर हमारे साथ अपनी जानकारी और अनुभव बांटने के लिए तैयार हुए हैं। उनकी यह जानकारी लें और इसे अपने ख़ुद की पिचिंग प्रक्रिया में शामिल करें और ज़्यादा अच्छे नतीजे पाने के लिए नीचे हमारी पिचिंग गाइड पढ़ें।

इस गाइड में, हम शामिल करेंगे:

हमने यहाँ पिच के लिए कुछ उदाहरण भी शामिल किये हैं, जिनपर आप अपनी ख़ुद की पिच आउटलाइन बनाने के लिए निर्भर हो सकते हैं।

हमारे पटकथा लेखन विशेषज्ञों में शामिल हैं:

मूवी पिच क्या है?

फ़िल्म इंडस्ट्री में, आपको पिच मीटिंग और जनरल मीटिंग के बारे में सुनने को मिलेगा। जनरल मीटिंग में एग्जीक्यूटिव, एजेंट, मैनेजर, या निर्माता आपको जानना चाहते हैं, आपका दृष्टिकोण समझना चाहते हैं, यह जानना चाहते हैं कि आप किस चीज़ पर काम कर रहे हैं, और आपके पास किस तरह की पटकथाएं हैं। लेकिन, पिच मीटिंग एक ख़ास कारण से बुलाई जाती है: यह आपके, यानी, पटकथा लेखक के लिए अपने फ़िल्म के आईडिया या पटकथा को बेचने के लिए होती है ताकि इसका निर्माण हो सके।

मूवी पिच एक छोटा दस्तावेज़ या प्रस्तुति होती है जो उस फ़िल्म की कहानी, किरदारों, परिवेश, विषयों आदि के बारे में संक्षेप में बताता है। इसे इसलिए लिखा जाता है ताकि अगर किसी को परियोजना के बारे में पता नहीं है तो वो इसे पढ़ (या सुन) सके और उसे तुरंत फ़िल्म की बेसिक कहानी समझ में आ सके। यानी इसमें आपको चीज़ों को सरल और छोटा रखते हुए, सारी ज़रूरी जानकारी देने की ज़रूरत पड़ती है।

पिचों के प्रकार जिन्हें पटकथा लेखकों को तैयार करने की ज़रूरत पड़ेगी

आपको अपने करियर में अलग-अलग परिदृश्यों में अपनी पटकथा पिच करने के अलग-अलग अवसर मिलेंगे, इसलिए आपको सभी परिस्थितियों के लिए अलग-अलग तरह के पिच बनाने होंगे। कुछ लेखक पिच फेस्टिवल में अपनी पिच की प्रक्रिया परखने का चुनाव करते हैं, लेकिन आम तौर पर इसमें एक शुल्क शामिल होता है और पिच के लिए कुछ ख़ास ज़रूरतें होती हैं। साथ ही, पिच फेस्टिवल में आपको पटकथा की भी ज़रूरत नहीं होती, और असली ज़िन्दगी में, बिना किसी पटकथा के किसी बहुत अच्छी पिच के लिए बाज़ार में कोई जगह नहीं है। शुरुआत में, हम आपको कम से कम निम्नलिखित पिच तैयार करने, उनका अभ्यास करने, और उन्हें सर्वोत्तम बनाने की सलाह देते हैं।

व्यक्तिगत मीटिंग के लिए 20 मिनट की पिच

20 मिनट की पिच ख़ास तौर पर उस समय के लिए डिज़ाइन की जाती है, जब आपको कार्यकारियों, निवेशकों, एजेंटों, मैनेजरों, निर्माताओं, कास्टिंग निर्देशकों आदि के साथ आमने-सामने मीटिंग करनी पड़ती है। अगर आप किसी सम्मलेन या वर्कशॉप में हिस्सा लेने वाले हैं तो भी आप इसे इस्तेमाल कर सकते हैं, जहाँ भाग लेने वालों को अपनी परियोजनाएं दिखाने के लिए कहा जाता है।

अगर आप जिस व्यक्ति के सामने पिच दे रहे हैं उसे यह सुनना अच्छा लग रहा है तो 20 मिनट की पिच असल में 10 से 30 मिनट, या इससे लंबी भी हो सकती है। ऐसी पिच मीटिंग की तैयारी करने के लिए, आपको अपनी पटकथा की कुछ कॉपी, आपके सारांश, और आपके लॉगलाइन, और एक डिजिटल पिच डेक की ज़रूरत पड़ेगी, जो अपनी फ़िल्म के लिए आपके दृष्टिकोण को विस्तृत बनाता है। सुरक्षित रहने के लिए आपको अपनी पिच डेक प्रिंट भी कर लेनी चाहिए। मान लीजिये अगर आप जिस व्यक्ति से मिल रहे हैं वो आपकी डेक नहीं देखना चाहता तो यह काम आएगा। इस मामले में, आपको अपनी फ़िल्म की शानदार चीज़ों के बारे में बताने के लिए अपनी याददाश्त पर निर्भर होना पड़ेगा, जिसमें एक सारांश, किरदार, कोई भी विशेष तत्व, किसे इसमें पहले से दिलचस्पी है या इससे जुड़ा है, और आप ऐसे इंसान क्यों हैं जो इस वक़्त इस परिकल्पना को सच्चाई में बदल सकते हैं।

अक्सर, अगर एक व्यक्ति आपसे मिलने में रुचि दिखाता है, तो आपको कई बार बीस मिनट के पिच देने के अवसर मिलते हैं। आपके हाथों में कोई अच्छी चीज़ है। ऐसे मामलों में, आपका एजेंट या मैनेजर आपको "वाटर बॉटल टूर" पर भेज सकता है, जैसा कि उद्योग में कहा जाता है। इसका मतलब है कि आपको एक दिन या एक हफ्ते में कई पिच मीटिंग करनी होंगी, और पानी की बोतल उस पेय पदार्थ को संदर्भित करती है जिसे आपको प्रत्येक मीटिंग में पेश किया जायेगा। पानी लीजिये! घबराहट की वजह से गला सूखने पर इससे आपको मदद मिलेगी।

नेटवर्किंग के लिए 30 से 60 सेकंड की एलीवेटर पिच

एलीवेटर पिच एक ऐसी पिच होती है जो नेटवर्किंग कार्यक्रमों में या ऐसे मौकों पर तेज़ी से किसी की दिलचस्पी जगाने के काम आती है, जब सामने वाले इंसान के पास ज़्यादा समय नहीं होता है। एलीवेटर पिच मूल रूप से आपकी परियोजना की एक छोटी सेल्स पिच है, जो 30 से 60 सेकंड से ज़्यादा नहीं होती है या उतने ही समय की होती है जितना समय आपको लिफ्ट से ऊपर या नीचे जाने में लगता है। यानी यह आपकी परियोजना के सार को केवल कुछ छोटे वाक्यों में कैप्चर करती है, साथ ही आप बताते हैं कि आपकी परियोजना में ऐसी कौन सी अच्छी बात है और उस काम को केवल आप ही क्यों कर सकते हैं।

एलीवेटर पिचों की ख़ास बात यह है कि आप उनका अभ्यास उन पटकथाओं के लिए भी कर सकते हैं, जिन्हें आपने अभी तक नहीं लिखा है। भले ही यह समय से पहले लगे, लेकिन अपनी पटकथा लिखने से पहले ही यह पिच तैयार करना आपके लिए एक बेहतरीन अभ्यास हो सकता है। अगर आपको पता है कि कौन सी चीज़ आपकी कहानी को बेमिसाल बनाती है और यह क्यों ज़रूरी है तो लिखते समय आप इसे अपने मार्गदर्शन के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं। पटकथा लेखक अक्सर इस उद्देश्य के लिए अपनी लॉगलाइन का भी उपयोग करते हैं।

फ़िल्म की पिच कैसे लिखें

फ़िल्म की शानदार पिच पाने की रेसिपी में कोई राज़ नहीं है, और मैंने नीचे इसके तत्वों को आउटलाइन भी किया है। लेकिन आपकी कहानी में क्या जादू है यह आपको कोई गाइडबुक नहीं समझा सकती - ये काम आपको ही करना होगा। यह समझने की कोशिश करें कि कौन सी चीज़ आपकी पटकथा या मूवी के आईडिया को ख़ास बनाती है, उसके बाद नीचे दी गई आउटलाइन का इस्तेमाल करके अपनी पिच तैयार करें। पिच को आमने-सामने मीटिंग से लेकर ज़ूम कॉल, स्लाइडशो आदि तक कई तरीकों से पेश किया जा सकता है। मैं आपको बिना किसी सहायक दस्तावेज़ के अपना आईडिया याद करने और उसे पिच करने का अभ्यास करने की सलाह दूंगी ताकि आपको यह पता हो कि ज़रूरत पड़ने पर आप यह कर सकते हैं। उसके बाद, लिखी हुई और डिजिटल संपत्तियां तैयार करें ताकि आप मदद पाने के लिए उन्हें साथ में मीटिंग में ले जा सकें।

शोध और कस्टमाइज़ करें

आपकी पिच स्क्रिप्ट तैयार होने के बाद, आपको इसे उस व्यक्ति के हिसाब से कस्टमाइज़ करना होगा जिसके सामने आप इसे देने वाले हैं। उनके बारे में ज़्यादा जानें, उन्हें कौन सी चीज़ छू सकती है, और किसी स्टोरी आईडिया में वो किस चीज़ की तलाश में हैं, उसके बाद, इस बात का ध्यान रखें कि आपकी पिच उनके अनुसार हो। उन्हें ये अच्छा लगेगा कि आपने छानबीन की है।

आपको उन लोगों पर भी शोध करना चाहिए जो आपके अनुसार आपकी फ़िल्म के दर्शक होंगे। क्या यह व्यापक तौर पर लोगों को खींच सकती है, या आपका स्टोरी आईडिया केवल कुछ दर्शकों को समझ आएगा? निवेशक, कार्यकारी, और निर्माता यह जानना चाहेंगे कि आपके दर्शक कौन और कितने बड़े होंगे।

आप इससे मिलती-जुलती फ़िल्मों और उनके प्रदर्शन के आंकड़ों पर भी शोध करना चाहेंगे। मैं ये नहीं बोल रही कि आप सिर्फ वही कर सकते हैं जो पहले किया जा चुका है, लेकिन जहाँ तक फ़िल्म निर्माण की बात आती है, कार्यकारी पक्के दांव लगाना पसंद करते हैं। वो आम तौर पर ये भी समझना चाहते हैं कि उस फ़िल्म को बनाने में कितने पैसे लगेंगे जो आपके दिमाग में है। जानिये कि आपके पास "टाइटैनिक" है या "ब्लेयर विच प्रोजेक्ट"।

परिचय

विषय, शैली, लॉगलाइन और शीर्षक को सीमित रखते हुए, आईडिया के छोटे से सारांश के साथ अपनी फ़िल्म की पिच शुरू करें। आपकी कहानी का आईडिया कहाँ से आया? यह फिक्शन है, सच्ची कहानी है, या कोई रूपांतरण है (जिसमें आप यह बताना चाहेंगे कि आपने इसका अधिकार ले लिया है)? अगर इस ख़ास कहानी का आपके लिए कोई विशेष मतलब है तो तेज़ी से इसका कारण बताएं।

अपनी फ़िल्म का कथानक और आधार बताएं

बहुत ज़्यादा विवरण दिए बिना, अपनी फ़िल्म का मुख्य आधार और सामान्य कथानक बताएं। हम यहाँ पर सारे 18 या 22 कथानक बिंदुओं की बात नहीं कर रहे हैं। कहानी कहाँ शुरू होती है, नायक के सामने कौन सी मुश्किलें आती हैं, वो अपने दुश्मन को कैसे हराते हैं?

किरदार

दर्शक केवल कथानक से नहीं, बल्कि किरदारों और उनके आर्क्स से भी जुड़ते हैं। अपने नायक, खलनायक, और ऐसे किसी भी दिलचस्प सहायक किरदारों के बारे में बताएं, जो आपकी कहानी के परिणाम को प्रभावित करते हैं। उनके आर्क्स से कैसे ख़ुद को जोड़ा जा सकता है, और उनमें ऐसी क्या खासियत है जिससे दर्शक उनके साथ जुड़ पाएंगे?

विशेष तत्व

अगर आपकी कहानी के आईडिया और इसे पेश करने के लिए आपका जो दृष्टिकोण है, उसमें कुछ बेजोड़ है तो उसे यहाँ बताएं। हो सकता है इसे पूरा ब्लैक एंड वाइट में शूट किया जाने वाला हो, या शायद ऐसा कोई ख़ास गाना हो जिसे आप इस्तेमाल करने की योजना बना रहे हों, जो उन लोगों को उस आईडिया को बखूबी दर्शा पायेगा जिसे आप पिच कर रहे हैं। ये आईडिया विज़ुअल सहायता के साथ या इसके बिना आपकी पिच में परिवेश जोड़ सकते हैं। अगर आपके पास विज़ुअल (या ऑडियो उससे भी बेहतर होगा!) सहायता मौजूद है तो अपनी कहानी का मूड और टोन सेट करने के लिए यह सेक्शन प्रयोग करें।

समाप्त करें

अंत का उजागर करना अपनी पिच समाप्त करने का बहुत अच्छा तरीका है। या, अगर आप चाहें तो इसे टीज़र की तरह भी रख सकते हैं ताकि वो व्यक्ति आपकी पटकथा पढ़ने पर मजबूर हो जाए जिसके लिए आप इसे पिच कर रहे हैं, आप कभी-कभी यह उपाय प्रयोग कर सकते हैं। लेकिन ऐसा करने के लिए आपकी पटकथा का अंत भी बहुत अच्छा होना चाहिए।

आप उस बजट के बारे में भी बात करना चाहेंगे, जो आपको लगता है कि फ़िल्म का निर्माण करने में लगेगा (ऊपर शोध वाला अनुभाग देखें), साथ ही यह भी बताएं कि किसी निवेशक ने इसमें अपनी रूचि दिखाई है या नहीं, या कोई कलाकार, निर्देशक, या इंडस्ट्री के दूसरे लोग इससे जुड़े हैं या नहीं।

यहाँ पर आपको यह नहीं बताना चाहिए कि किसी ने पहले ही यह फ़िल्म ख़रीदने में अपनी दिलचस्पी दिखाई है, ख़ासकर अगर यह सच नहीं है तो ऐसा कुछ न कहें। ज़्यादातर कार्यकारियों को प्रतिस्पर्धा से कोई फर्क नहीं पड़ेगा, जब तक कि आपकी पटकथा बहुत ज़्यादा अच्छी नहीं होती है। यह थोड़ा जोखिम भरा हो सकता है।

फ़िल्म पिच के टेम्पलेट और उदाहरण

प्रसिद्ध मूवी पिच

उन लेखकों के लिए पिच मीटिंग थोड़ी रहस्यमयी होती हैं, जिन्होंने अपने से किसी पिच मीटिंग का अनुभव नहीं किया है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इसके बारे में हर जगह कितने दस्तावेज़ मौजूद हैं, कौन से लेखक डेक इस्तेमाल करते हैं, कौन इसके बिना ही पिच दे देते हैं, और पेशेवर इन बैठकों के लिए कैसे जाते हैं। इनमें से किसी भी चीज़ से कुछ ख़ास मदद नहीं मिलती। यहाँ तक कि किसी फ़िल्म के लिए इस्तेमाल किया गया असली पटकथा पिच खोजना भी मुश्किल है। लेकिन पिच डेक के लिए कुछ इंडस्ट्री स्टैंडर्ड मौजूद हैं जिन्हें व्यापक तौर पर स्वीकार किया जाता है, इसलिए शिफ्ट के इस तरह के पिच डेक टेम्पलेट ज़रूर मौजूद हैं। यहाँ पर मशहूर फ़िल्मों के लिए एलीवेटर स्क्रीनप्ले पिच उदाहरण भी मौजूद हैं, जो बताते हैं कि पिच मीटिंग में क्या कहा गया होगा। कुछ शानदार और मददगार पटकथा लेखकों ने हमारे साथ ऐसे डेक शेयर किये हैं, जिनसे उन्हें अपनी फ़िल्म के लिए स्वतंत्र फाइनेंसिंग पाने में मदद मिली थी, जैसे स्क्रीनक्राफ्ट पर केन मियामोतो का यह डेक। आप देखेंगे कि कैसे स्वतंत्र फ़िल्मों के लिए पिच डेक में कभी-कभी टीम पर स्लाइड (अगर पहले से सुरक्षित होता है), टाइमलाइन, और वित्त पोषण का इस्तेमाल कैसे किया जाता है।

यूट्यूब पर, आपको स्क्रीनप्ले पिच के कुछ उदाहरण भी मिल सकते हैं, जैसे डेविड रूसो, मैट व्हाइटक्रॉस और जैक शेफ़र के मूवी पिचों के ये उदाहरण।

अगर अपना मूवी आईडिया पिच करने और इससे जुड़ी चीज़ों के बारे में सोचने भर से आप परेशान हो जाते हैं तो आपको स्क्रीन रेंट के यूट्यूब चैनल पर यह पिच मीटिंग सीरीज़ देखकर बहुत मज़ा आएगा। वहां, वो आज के समय की कुछ सबसे बड़ी फ़िल्मों के लिए पिच रूम में होने वाली चीज़ों पर व्यंग्य पेश करते हैं। मज़ाकिया और काल्पनिक होने के बावजूद, यहाँ से आपको कुछ महत्वपूर्ण चीज़ें मिल सकती हैं।

यहाँ पर ऊपर दिया गया काम पूरा करने के बाद, मैं आपको भरोसेमंद स्रोतों से फीडबैक पाने का सुझाव दूंगी। दोस्तों, परिवार के सदस्यों, शिक्षकों, सलाहकारों, प्रोफेसरों, प्रशिक्षकों, लेखक के समूहों, साथी छात्रों, या लगभग किसी से भी यह मिल सकता है। ज़रूरी नहीं कि वो आपकी पूरी स्क्रिप्ट पढ़ें; उन्हें बस इस बात के आधार पर अपनी सच्ची प्रतिक्रिया देनी होती है कि आप अपने काम को कितनी अच्छी तरह से समझते हैं।

आप किसी स्क्रिप्ट के लिए मूवी आईडिया कैसे बेचते हैं

यहाँ पर हमारे विशेषज्ञों का पैनल आता है। वो जादुई चीज़ जो किसी पिच डेक या याद किये गए सारांश से आपको नहीं मिलेगी, वो है, आप। यह सच है कि आप डेस्क के दूसरी तरफ बैठे व्यक्ति को अपनी पटकथा बेचने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन साथ ही ख़ुद को बेचना भी उतना ही ज़रूरी है। असल में अपनी मूवी का आईडिया बेचने और एक आकर्षक पिच बनाने के लिए आपको इन व्यक्तिगत कौशलों की ज़रूरत पड़ती है, न कि सिर्फ इनके बारे में बात करने के लिए।

उत्साही रहें

किसी कार्यकारी के साथ पिच मीटिंग शांत, चुपचाप, या अपने आपमें रहने का वक़्त नहीं होता है। यह वो पल होता है जब आप दूसरों को दिखाते हैं कि सिर्फ आपको ही इस परियोजना से क्यों जोड़ा जाना चाहिए। दिखाएं कि आप इस कहानी को लेकर जुनूनी हैं और आप पूरी लंबी निर्माण प्रक्रिया के दौरान ऐसे ही जुनूनी बने रहेंगे। वो यह जानना चाहते हैं कि आपके अंदर वो चीज़ है या नहीं जो इस परियोजना को पूरी करने के लिए चाहिए और यह कि उन्हें सालों तक आपके साथ काम करना अच्छा लगेगा या नहीं।

ज़्यादा तैयारी करें

किसी भी परिस्थिति में और आपको चाहे जितना भी समय मिले अपनी कहानी का आईडिया बताने के लिए तैयार रहें। इसके अलग-अलग संस्करणों को अलग-अलग लम्बाई में याद करें। इस बात का ध्यान रहे कि आपके पास उस हर सवाल का जवाब हो जिन्हें आपने अपनी पिच में पहले से नहीं बताया है।

दिखाएं कि आपके पास एक दृष्टिकोण है

दूसरे शब्दों में, अपना दृष्टिकोण बताएं। उस दृष्टिकोण में वो भावना और नाटक शामिल है, जिसे आप चाहते हैं कि आपके दर्शक अनुभव करें और जो कार्यकारियों को फ़िल्म देखे बिना ही समझ आ जाए। कभी-कभी, इसे एक छोटे प्रूफ ऑफ़ कॉन्सेप्ट, किसी प्रासंगिक या महसूस करने योग्य चीज़ के माध्यम से दूसरों तक पहुंचाया जा सकता है, या मूड बोर्ड और संगीत के माध्यम से सबसे अच्छी तरह से व्यक्त किया जा सकता है, जो उस व्यक्ति के भीतर एक भावना पैदा करता है जिसे आप पिच कर रहे हैं।

फॉलो अप करें

अपनी फ़िल्म का आईडिया पिच करने के बाद, अपने लिए नोट बनाएं कि कौन सी चीज़ सही गई, कौन सी चीज़ सही नहीं गई, और कौन सी चीज़ उस विशेष कार्यकारी और निर्माता को ज़्यादा अच्छी लगी। एक छोटे धन्यवाद के ईमेल के साथ फॉलो अप करें और कोई ऐसी छोटी बात शामिल करें जो मीटिंग के दौरान आपको बहुत अच्छी लगी थी। लागू होने पर अगला चरण या दूसरा कॉल टू एक्शन शामिल करें। किसी के समय की सच्चे दिल से सराहना करें, भले ही आपकी मीटिंग वैसी नहीं गई जैसा आपने सोचा था।

सीखना जारी रखें

सभी मूवी पिचिंग के अवसरों या नेटवर्किंग कार्यक्रमों को सीखने और बढ़ने के अवसर के रूप में इस्तेमाल करें। ज़्यादातर लेखकों को अपने पूरे करियर में बहुत सारी अस्वीकृतियों का सामना करना पड़ता है, और अगर आप इससे कुछ नहीं सीखते तो इसका कोई मतलब नहीं बनता।

कोई पटकथा या मूवी आईडिया पिच करने के लिए रखी गई मीटिंग में क्या होता है?

मूवी पिच करने का हर एक अवसर थोड़ा अलग होगा, ख़ासकर कोविड के समय में, लेकिन आप आम तौर पर निम्नलिखित होने की उम्मीद कर सकते हैं:

संक्षेप में, यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं:

पिच देना पटकथा लेखक के काम का एक ऐसा पहलू है, जिसमें आपको आसानी से सफलता नहीं मिलती। आपको कभी न कभी कोई बहुत अच्छी पिच देने की ज़रूरत पड़ती है, और अभ्यास से ही आप सबसे अच्छे बन सकते हैं! अपने अगले बड़े अवसर के लिए तैयार रहें, और यह आपका पहला बड़ा ब्रेक बन सकता है।

मुझे समझाइये,