Come trovare un agente di vendita per sceneggiatori

Se stai cercando un modo per portare la tua sceneggiatura nel mondo da solo, sei nel posto giusto.

Gli sceneggiatori possono confezionare le loro sceneggiature e vendere quei pacchetti senza bisogno di un intermediario, con l'eccezione dell'agente di vendita.

Per trovare un agente di vendita, gli sceneggiatori dovrebbero:

Informarsi sul processo
Sapere dove fare networking
Trovare un produttore
Tenere conto del budget del film

Abbiamo coinvolto un esperto nel confezionamento e nelle vendite per aiutarti a scomporre il processo di vendita. Tiffany Boyle, Presidente di Packaging and Sales presso Ramo Law, rappresenta clienti del mondo del cinema nella costruzione di pacchetti cinematografici avvincenti che spostano i progetti da un sogno alla realizzazione.

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“Non esiste un modo giusto per spellare un gatto quando si cerca qualcuno che ti aiuti a confezionare il tuo progetto,” ha iniziato. “E, sinceramente, non ci sono molte persone là fuori come me. Gli agenti fanno molte di queste cose. I manager fanno molte di queste cose.
Quindi, ottenerli può essere davvero difficile, soprattutto dopo la pandemia. Molti di loro sono così impegnati e strozzati dal contenuto che non è stato possibile realizzare a causa di tutte le chiusure.”

Ma non temere! Se conosci i passi giusti da seguire, ci sono modi per trovare agenti di vendita per il tuo film. Di seguito, scopri di più sul processo di vendita e confezionamento dalla nostra intervista con Tiffany.

Cos'è un agente di vendita per sceneggiatori?

Un agente di vendita è l'elemento indispensabile tra produttori o società di produzione e distributori, vendendo essenzialmente un film o un pacchetto di film ai mercati nazionali e internazionali. Senza gli agenti di vendita, i film potrebbero non essere mai visti!

È anche una buona idea coinvolgere un agente di vendita all'inizio del processo se stai cercando finanziamenti per il film perché possono dirti quanto il film farà in base alla sua sceneggiatura, cast, budget, produttore e genere, e puoi prendere questi numeri e usarli per trovare investitori.

Informarsi & Fare Networking

Il primo passo per trovare un agente di vendita è imparare come funziona il processo di vendita.

“Quindi, trovo che il modo migliore sia davvero fare cose come SoCreate, giusto? Puoi istruirti su ciò che sta succedendo e su come farti conoscere,” ha detto Tiffany.

Poi, si tratta di fare networking e rendere te stesso e il tuo copione molto visibili ovunque possano essere gli agenti di vendita.

“Puoi provare a trovare un modo per entrare nei laboratori per provare a candidarti a laboratori come Sundance o Imagine Impact. Ho avuto molti clienti che hanno avuto successo nel trovare strade attraverso questi tipi di programmi, facendo networking e mettendoti in gioco.
Ad esempio, l'Austin Film Fest ha un concorso per sceneggiature, e poi alcuni vincitori possono andare e ti aiutano a incontrare altre persone,” ha detto.

Quelle altre persone sono spesso agenti di vendita che girano per alcuni dei festival principali sapendo di poter trovare film a cui legarsi e vendere.

“Quindi, dare un'occhiata a cose del genere è un buon modo per iniziare, soprattutto se hai una sceneggiatura pulita. E una sceneggiatura pulita può essere, in qualche modo, la parte più difficile perché devi trovare la persona che sarà il tuo sostenitore.”

Trova un Produttore

Parlando di sostenitori, parliamo di produttori. Trovare un grande produttore che ha senso per il tuo progetto è un passo enorme ma impattante per gli sceneggiatori, da intraprendere una volta che hanno una sceneggiatura finita pronta per essere venduta.

Per 'pronta', intendo che è stata coperta da copyright e che un avvocato l'ha controllata per assicurarsi che tutti i diritti sulla sceneggiatura siano a posto, incluso il tuo diritto di venderla, i diritti sulla vita se basata su una storia vera e tutti gli altri diritti necessari se altre parti sono state coinvolte nel suo sviluppo.

I produttori hanno connessioni e possono sostenere la tua sceneggiatura per ottenere altri talenti necessari coinvolti, inclusi un regista, un cast, ecc.

“Se non si tratta di una persona che si occupa di packaging, tipicamente dico - e questo è molto di quello che faccio - se qualcuno viene da me con una sceneggiatura pulita, dico che hai bisogno di un produttore, hai bisogno della spina dorsale del tuo progetto. Concentriamoci davvero su chi possiamo trovare per farlo per te.
Perché una volta che ottieni il tuo produttore, un regista sarà più a suo agio nell'accettare di partecipare, e poi il cast e forse anche qualche finanziamento,” ha detto Tiffany.

E è possibile fare tutto questo da soli senza l'aiuto di qualcuno come Tiffany. Accidenti, non hai nemmeno bisogno di un agente!

“Molte persone possono essere i propri responsabili del packaging e davvero cercare di trovare il proprio produttore,” ha detto. “Oppure puoi provare a trovare persone come me attraverso quei canali.”

Fai attenzione al tuo budget

Se vuoi strutturare e vendere la tua sceneggiatura, sia da solo o con l'aiuto di qualcuno come Tiffany, mantieni il tuo budget di produzione entro un intervallo ragionevole rispetto alla tua esperienza.

“Se sei uno scrittore che cerca di vendere il proprio progetto, il primo budget, il range di budget del tuo contenuto davvero non dovrebbe essere più di circa 10 milioni di dollari a meno che non sia basato su IP, semplicemente perché può essere davvero difficile come primo scrittore vendere qualcosa del genere,” ha concluso Tiffany.

Riepilogo

Al giorno d'oggi, tutto è possibile riguardo a come il contenuto passa dalla tua mente allo schermo. Puoi farlo da solo o trovare professionisti come Tiffany per realizzare il tuo film.

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Trovare un agente di vendita fa parte del processo e più sai, più è probabile che tu riesca a mettere insieme un pacchetto da solo. È più difficile farlo da soli? Forse no. La conoscenza è potere.

Fai loro un'offerta che non possono rifiutare,