Comment trouver un agent commercial pour les scénaristes

Si vous cherchez un moyen de mettre vous-même votre scénario sur le marché, vous êtes au bon endroit.

Les scénaristes peuvent constituer le packaging de leurs scénarios et vendre ces packs sans avoir besoin d'un intermédiaire, à l'exception de l'agent commercial .

Pour trouver un agent commercial, les scénaristes doivent :

Se renseigner sur le processus
Savoir où développer leur réseau
Trouver un producteur
Tenir compte du budget du film

Nous avons fait appel à une experte du packaging et des ventes pour vous aider à décomposer le processus de vente. Tiffany Boyle, présidente du packaging et des ventes chez Ramo Law,représente des clients du secteur cinématographique dans la création de packagings convaincants qui font passer les projets du rêve à la réalité.

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"Il n'y a pas de recette miracle pour trouver quelqu'un qui puisse vous aider à faire le packaging de votre projet", commence-t-elle. "Et, franchement, il n'y a pas beaucoup de gens comme moi. Les agents font beaucoup de ce genre de choses. Les managers font beaucoup de ce genre de choses.
Il peut donc être très difficile d'obtenir leurs services, surtout après une pandémie. Beaucoup d'entre eux sont tellement occupés et submergés par le contenu qui n'a pas pu être réalisé à cause de toutes les fermetures."

Mais n'ayez crainte ! Si vous connaissez les étapes à suivre, il existe des moyens de trouver des agents de vente pour votre film. Ci-dessous, apprenez-en davantage sur le processus de vente et de packaging grâce à notre entretien avec Tiffany.

Qu'est-ce qu'un agent commercial pour scénaristes ?

L'agent commercial est l'intermédiaire essentiel entre les producteurs ou les sociétés de production et les distributeurs. Il vend essentiellement un film ou un ensemble de films aux marchés nationaux et internationaux. Sans les agents de vente, les films pourraient ne jamais être vus ! Il est également judicieux de faire appel à un agent commercial dès le début du processus si vous cherchez à financer un film, car il peut vous dire ce que le film rapportera en fonction du scénario, de la distribution, du budget, du producteur et du genre, et vous pouvez utiliser ces chiffres pour trouver des investisseurs.

Se former et se créer un réseau

La première étape pour trouver un agent de vente est d'apprendre comment fonctionne le processus de vente.

"Je trouve que le meilleur moyen est de faire des choses comme SoCreate, n'est-ce pas ? Ça vous permet de vous informer sur ce qui se passe et sur la façon de vous lancer", a déclaré Tiffany.

Ensuite, il s'agit d'établir un réseau et de vous rendre très visible, vous et votre texte, partout où se trouvent des agents commerciaux.

"Vous pouvez essayer de vous faire des entrées les laboratoires pour essayer de postuler auprès de laboratoires comme Sundance ou Imagine Impact. Beaucoup de mes clients ont réussi à se frayer un chemin en interne grâce à s ce type de programmes, à créer des réseaux et à se faire connaître.
Par exemple, le Austin Film Fest organise un concours de scénarios, et certains gagnants peuvent y aller, ce qui permet de rencontrer d'autres personnes", a-t-elle déclaré.

Ces autres personnes sont souvent des agents commerciaux qui font le tour des grands festivals où ils savent qu'ils peuvent trouver des films auxquels s'associer et qu'ils peuvent vendre.

"Donc, le fait de s'intéresser à ce genre de choses est un bon moyen de commencer, surtout si vous avez un scénario propre. Et un script propre peut être, en quelque sorte, la partie la plus difficile parce que vous devez trouver la personne qui va être votre champion."

Trouver un producteur

À propos de champions, parlons des producteurs. Trouver un grand producteur pertinent pour votre projet est une étape colossale mais déterminante pour les scénaristes, une fois qu'ils ont un scénario terminé et prêt à être vendu.

Par prêt, j'entends qu'il est protégé par des droits d'auteur et qu'un avocat l'a vérifié pour s'assurer que tous les droits sur le scénario sont intacts - y compris votre droit de le vendre, les droits concernant la vie privée s'il est basé sur une histoire vraie, et tous les autres droits nécessaires si d'autres parties ont été impliquées dans son développement.

Les producteurs ont des contacts et peuvent défendre votre scénario pour obtenir d'autres talents nécessaires, notamment un réalisateur, des acteurs, etc.

"Si ce n'est pas une personne chargée du packaging , je dis généralement - et c'est une grande partie de ce que je fais - si quelqu'un vient me voir avec un scénario propre, je lui dis qu'il lui faut un producteur, qu'il lui faut la colonne vertébrale de son projet. Concentrons-nous sur les personnes que nous pouvons trouver pour faire cela pour vous.
Parce qu'une fois que vous avez votre producteur, un réalisateur est plus à l'aise pour monter à bord, puis viendra le casting et enfin peut-être un financement", a déclaré Tiffany.

Et il est possible de faire tout cela tout seul sans l'aide de quelqu'un comme Tiffany. D'ailleurs, vous n'avez même pas besoin d'un agent !

"Beaucoup de gens peuvent gérer eux-mêmes leur packaging et vraiment essayer de trouver leur propre producteur", a-t-elle dit. "Ou vous pouvez essayer de trouver des gens comme moi par ces moyens".

Tenez compte de votre budget

Si vous voulez faire le packaging de votre scénario et le vendre, que ce soit par vous-même ou avec l'aide de quelqu'un comme Tiffany, gardez votre budget de production dans une fourchette raisonnable par rapport à votre expérience.

"Si vous êtes un écrivain qui essaie de vendre son projet, le premier budget, la fourchette budgétaire de votre contenu ne devrait pas dépasser 10 millions de dollars, à moins qu'il ne s'agisse d'une propriété intellectuelle, car il peut être très difficile pour un écrivain débutant de vendre quelque chose comme ça", conclut Tiffany.

Résumé

À notre époque, tout est possible en ce qui concerne la manière dont le contenu passe de votre tête à l'écran. Vous pouvez bricoler ou trouver des pros comme Tiffany pour réaliser votre film.

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La recherche d'un agent commercial fait partie du processus, et plus vous en saurez, plus vous serez à même de constituer un dossier par vous-même. Est-il plus difficile de le faire soi-même ? Peut-être pas. Savoir, c'est pouvoir.

Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser,