O papel das embalagens e das vendas na TV e no cinema

Quanto mais aprendo sobre o lado empresarial do negócio do entretenimento, mais percebo o quanto há para saber! Uma entrevista recente com Tiffany Boyle, presidente de embalagens e vendas da Ramo Law, foi um exemplo esclarecedor. Tiffany é uma grande profissional da área de embalagens e vendas de filmes e conteúdo episódico. Sua entrevista me revelou por que as conexões (e elas devem ser as conexões CERTAS) são essenciais na jornada para levar um projeto de filme do roteiro até as telonas. Seus projetos mais recentes incluem a ajuda à obtenção de financiamento para “The Card Counter”, de Paul Schrader, com produção executiva de Martin Scorsese. Antes disso, liderou o processo de vendas e embalagens de “Dembanger”, de John Berardo, e “One of These Days”, de Bastian Gunther. Ela atuou como produtora executiva da comédia de Malin Akerman e Alec Baldwin “Clube da Luta Para Mulheres”, escrita por Joseph Downey e Hope Bryant, e do drama de Liam Hemsworth e Vince Vaughn “Arkansas”, escrito por Clark Duke e Andrew Boonkong, baseado no romance de John Brandonn.

No final da entrevista, senti que havia muitas coisas para saber, então, você deve possuir alguns especialistas à mão para entrar em contato quando estiver pronto para lançar seu roteiro para o mundo. Mas os especialistas em embalagens e vendas são muito diversificados, como aprendi com Tiffany. Na verdade, seu papel como diretora de embalagens e vendas em um escritório de advocacia focado em entretenimento é uma prática menos comum: normalmente, você ouvirá falar de produtores e agências de talentos que embalagem projetos de cinema e TV para vendas. Mas, como aprendemos com Tiffany, há boas razões para se ter um escritório de advocacia de entretenimento envolvido.

Antes de começarmos, quero parafrasear as sábias palavras do consultor de roteiros e ex-executivo de desenvolvimento Danny Manus: como escritor, certifique-se de saber um pouco de tudo em termos de como o negócio de entretenimento funciona. Você aprenderá muito ao longo do caminho, mas não deve ficar totalmente surpreso com o rumo para onde está seguindo.

Então, vamos pular para um dos tópicos mais complicados para o qual você precisará de um entendimento básico.

O que é embalagem de filme e TV?

Em sua forma mais pura, a embalagem de filme e televisão pode ser definida como a prática de reunir uma grande variedade de pessoas importantes que serão necessárias para fazer seu filme, obtendo vários graus de compromissos por parte delas e amarrando-as com um lindo laço para tornar o filme muito mais atraente para um comprador em potencial. Supondo que você esteja começando com um roteiro finalizado, essas pessoas podem incluir atores, um diretor, produtores e produtores executivos. Às vezes, o produtor ou a produtora monta essas embalagens, mas é a gestão tradicional ou a agência de talentos que faz isso com mais frequência. E, às vezes, você terá sorte e trabalhará com uma profissional como Tiffany.

O que faz a área de embalagens e vendas?

Por mais de uma década, Tiffany tem usado suas habilidades de vendas e embalagens voltadas para negócios para ver centenas de filmes concluídos para clientes atuais com projetos cinematográficos na Ramo Law. Ela é especializada em filmes independentes – filmes que não estão sendo feitos por grandes estúdios ou produtoras – com orçamentos de até US$ 30 milhões.

Mais recentemente, ela assumiu o papel de produtora executiva em alguns projetos de clientes, o que a deixa no comando de ajudar a obter financiamento para o filme, garantir que a produção tenha dinheiro suficiente para terminar e embalar o filme de uma maneira que o torne atrativo para possíveis financiadores.

Em seu cargo de presidente de embalagens e vendas da Ramo Law, os demais serviços da Tiffany incluem ajudar os clientes da empresa através da leitura e fornecimento de cobertura para roteiros, dando atenção às perspectivas comerciais e de enredo globais, envio de roteiros ou projetos para embalagem ou venda, envio de projetos para representantes estrangeiros e nacionais, preparo de análises de mercado internacional e relatórios do mercado cinematográfico americano, preparo de estimativas de vendas internacionais, preparo de planos de negócios e planejamento, definição, às vezes, organização de reuniões para clientes em mercados internacionais de cinema, como Berlim, Hong Kong, Filmar, Cannes e Toronto.

Quem poderia saber que eram necessárias tantas coisas para levar um roteiro às telonas?! Eu tinha uma ideia, mas o nível de detalhes e planejamento envolvidos ainda é surpreendente. E, muitas vezes, os serviços da Tiffany são etapas que precisam ser tomadas antes que um cliente possa obter financiamento para o projeto. Distribuidores estrangeiros vão querer ver um elenco que seja vendável em sua região específica antes de adiantar qualquer quantia, portanto, se você montar uma embalagem que inclua apenas um elenco que seja reconhecível na América do Norte, essa rota de financiamento específica pode não ser uma opção. Há muito o que pensar! E, às vezes, não fica exatamente claro em que ordem todas essas etapas precisam acontecer.

Para nossa sorte, existem Tiffanys neste mundo,