La différence entre la présentation de projet et ventes au cinéma et à la télévision

La présentation de projet et ventes sont compliquées, et les processus diffèrent selon qu'il s'agit de projets de télévision ou de films, et dépendent de la personne qui constitue la présentation du projet. Les scénaristes doivent cependant avoir une solide compréhension de l'écosystème de présentation et ventes, car la viabilité de leur projet et leur salaire final en dépendent souvent.

Nous avons récemment interviewé la Présidente la présntation et des ventes chez Ramo Law, Tiffany Boyle. Comme elle l'a expliqué, souvent, la présentation et les ventes se confondent. Mais là encore, cela dépend.

Qu'est-ce que la présentation de projet dans le cinéma et la télévision ?

Dans sa forme de base, la présentation de projet est comme un kit de repas à préparer vous-même : À l'intérieur, vous trouverez presque tout ce dont vous avez besoin pour préparer un plat complet. Il vous manque peut-être quelques ingrédients de base, comme le sel et l'huile, mais les vedettes du plat sont là. Dans le domaine de la télévision et du cinéma, cette présentation de projet comprend des personnes et peut inclure des acteurs, des producteurs, un réalisateur et peut-être même des accords de vente et de distribution. Une présentation est assemblée bien avant la production, et la présentation de projet peut être le facteur qui détermine si un projet est réalisé ou non.

Dans la plupart des cas, tout le monde n'est pas capable de présenter un projet. Dans le domaine du cinéma, il se peut qu'un agent ou un cabinet d'avocats spécialisé dans le divertissement vous propose une présentation de projet comprenant un scénario, un réalisateur et un acteur connu. Ces experts en présentation de projet s'appuient sur leurs vastes réseaux pour proposer des offres attrayantes pour des projets de films indépendants, qui peuvent ensuite être utilisées pour obtenir un financement. Mais, selon le projet, le financement et les ventes peuvent faire partie de la présentation de projet.

À la télévision, c'est généralement un agent ou une agence qui met en place ce type d'accords, qui incluent un showrunner, un scénariste et au moins une star. Les agents ont tout à gagner s'ils peuvent regrouper plusieurs de leurs clients dans un contrat. Ils sont essentiellement rémunérés par le studio pour leur service de regroupement. Cette rémunération comprend généralement 3 % des droits de licence de base par épisode, 3 % des droits de licence de base si la série est rentable, et jusqu'à 10 % des recettes brutes ajustées, là encore, uniquement si la série est rentable. En cas de succès de la série, ces frais de présentation de projet peuvent se traduire par des versements de plusieurs millions de dollars pour l'agence. En échange de l'ajout d'un client à une présentation de projet, ce client (scénariste, acteur, réalisateur, etc.) n'a pas à payer sa commission standard de 10 % à l'agent.

Qu'est-ce que la vente dans le cinéma et la télévision ? 

Les agents commerciaux travaillent généralement avec les producteurs d'un film pour trouver des distributeurs qui diffuseront le film sur différents marchés. Ces marchés sont divisés entre le marché national (considéré comme l'Amérique du Nord à toutes fins utiles) et le marché international. Il existe des sociétés de vente différentes pour ces deux marchés différents pour une très bonne raison : vous voulez quelqu'un qui comprend le marché sur lequel vous essayez de vendre, qui parle la langue et qui a des relations existantes.  

Mais le fait qu'un projet puisse ou non être distribué sur ces marchés dépend souvent de son contenu et de ses acteurs, c'est pourquoi les détails de la présentation de projet sont importants dès le début. Si un acteur est lié à une présentation de projet et que cet acteur n'a aucun attrait en Chine, les ventes seront plus difficiles, voire impossibles. Donc, dans de nombreux cas, comme l'a mentionné Tiffany, il est vital que tous ces facteurs soient pris en compte dès le début et non pas comme des processus séparés

D'une manière générale, il est préférable de considérer tous les projets sous tous les angles pour obtenir un résultat positif, car « c'est un peu comme s'ils sautaient entre la présentation de projet et les ventes et qu'ils fusionnaient parfois », conclut Tiffany.

Considérez tous les angles,